更新時(shí)間:2022-06-30 11:00:00 來(lái)源:大牛教育成考網(wǎng) 點(diǎn)擊量:
教學(xué)目的
《國(guó)際商務(wù)談判》是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系四年制本科生專業(yè)選修課之一。通過(guò)學(xué)習(xí)本課程,使學(xué)生掌握涉外商務(wù)談判的基本原理、基本原則、基本程序和常用策略,懂得在實(shí)踐運(yùn)用談判知識(shí)的方法和藝術(shù)。提高學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和在涉外商務(wù)活動(dòng)中的談判能力,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)涉外經(jīng)貿(mào)工作的適應(yīng)性。
教學(xué)要求
教學(xué)中要注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,使學(xué)生能應(yīng)用所學(xué)理論、慣例設(shè)計(jì)商務(wù)談判方案,培養(yǎng)學(xué)生參與談判、進(jìn)行組織與管理的溝通能力、邏輯思維能力與應(yīng)變能力。
課程必備知識(shí)
先修課程:國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
知識(shí)要點(diǎn)
第一章 國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)
一、國(guó)際商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)
二、國(guó)際商務(wù)談判的種類
三、我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則
四、國(guó)際商務(wù)談判的基本程序
學(xué)習(xí)要求:掌握國(guó)際商務(wù)談判的概念、種類和結(jié)構(gòu)。
第二章 商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求
一、商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì)
二、商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成
三、商務(wù)談判人員的管理
學(xué)習(xí)要求:掌握國(guó)際商務(wù)談判人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
第三章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
一、環(huán)境因素的分析
二、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
三、談判目標(biāo)與對(duì)象的確定
四、談判方案的制定
五、確定各交易條件的最低可接受限度
學(xué)習(xí)要求:掌握國(guó)際商務(wù)談判的談判計(jì)劃和談判議程,組織確定談判內(nèi)容。
第四章 國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略
一、開局階段的策略
二、報(bào)價(jià)階段的策略
三、磋商階段的策略
四、成交階段的策略
學(xué)習(xí)要求:掌握國(guó)際商務(wù)談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用。
第五章 國(guó)際商務(wù)談判中的交流技巧
一、商務(wù)談判中“聽”的技巧
二、商務(wù)談判中“問(wèn)”的技巧
三、商務(wù)談判中“答”的技巧
四、商務(wù)談判中“敘”的技巧
五、商務(wù)談判中“看”的技巧
六、商務(wù)談判中“辨”的技巧
學(xué)習(xí)要求:掌握國(guó)際商務(wù)談判中的討價(jià)還價(jià)技巧。
第六章 國(guó)際商務(wù)談判中僵局的處理
一、商務(wù)談判中僵局的種類
二、商務(wù)談判中形成僵局的原因
三、商務(wù)談判中僵局的處理方法
學(xué)習(xí)要求:掌握國(guó)際商務(wù)談判中的談判僵局處理技巧。
第七章 國(guó)際商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避
一、國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析
二、國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見與控制
三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段
學(xué)習(xí)要求:掌握國(guó)際商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的概念以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施。
第八章 國(guó)際商務(wù)交流與談判的禁忌
一、談判心理的禁忌
二、各國(guó)日常交往的禁忌
學(xué)習(xí)要求:掌握國(guó)際商務(wù)談判中的禮儀禁忌。
第九章 各國(guó)文化的差異對(duì)交流與談判的影響
一、與美洲商人的交流與談判
二、與歐洲商人的交流與談判
三、與亞洲商人的交流與談判
學(xué)習(xí)要求:掌握各國(guó)文化的差異對(duì)談判的影響。
參考書目
1、《國(guó)際商務(wù)談判》(第五版) 列維奇、桑德斯、巴里著 中國(guó)人民出版社
2、《國(guó)際商務(wù)談判》 劉宏主編 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
3、《國(guó)際商務(wù)談判一理論案例分析與實(shí)踐》 白遠(yuǎn)著 中國(guó)人民出版社
4、《國(guó)際商務(wù)談判》 湯秀蓮主編 南開大學(xué)出版社
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